1990年，北京亚运会的吉祥物“盼盼”由于运作不力，丝毫没有保护措施的盼盼标志被商家用滥用杂， 2001年，北京大运会的吉祥物“拉拉”却是因为太受冷落而没有体现出它的价值。这一次的北京奥运会，如何不再因为准备不足、意识不到或运作不力导致丧失巨大的市场，这将是一个行业的面临的考卷。  

　　2005年11月11日，五个生动活泼、惹人喜爱的北京奥运会以创纪录的数量走上国际舞台时，在中国礼品市场，一场无声的战斗早已打响，多家礼品生产企业冲进这块数亿元的大市场，更多的企业则在想法设法打出到奥运的“擦边球”，由此，中国礼品行业，这个新兴的朝阳行业随着被抢购的奥运福娃们一起走上了中国商界的大舞台。

奥运为媒：礼品行业浮出水面
　　礼品行业是中国相对发育较晚的行业，因为其发展初期多由中小企业支撑，不少企业多受自发影响的作用形成了强烈的地域集中度，表现在广东、浙江这两省更为突出。11月中旬，浙江省平阳县传出消息，当地的礼品企业据称已经抢占奥运商机，获得了40亿元授权订单。    
　　据平阳县商务礼品协会的消息，该县多家企业加盟北京某文化办工用品商城，与北京奥运会组委会就2008年奥运会七大类纪念品（礼品）的部分生产、经营权达成初步意向。据估计，该县获得授权生产的奥运会纪念品价值在30至40亿元。平阳县不仅是华东地区商务礼品的集散地，也是全国惟一的综合性商务礼品生产基地，2002年10月被国家轻工联合会授予“中国商务礼品生产基地”。2003年7月15日，该县还成立了商务礼品协会。现该县有商务礼品生产、加工、经营的大小企业近千家，从业人员达5万余人。 
　　平阳礼品企业形成地域品牌只是中国礼品行业的一个缩影，如今，各大城市的礼品经营仍为这些来自“扎堆”的礼品之乡的人们所掌握。　
　　中国是全球最大的礼品生产基地，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12％以上，年产值约达1000～1500亿人民币，产品远销世界各国和地区。世界上有70％以上的玩具来自中国，美国的圣诞礼品和人造花卉有75％也来自中国。全国从事与礼品相关联的企业总数已超过10万多家，大多数是民营企业；企业规模在不断扩大，出现了一批大型礼品生产企业，较大的企业年产值已超过20个亿。广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等省市礼品行业的发展尤为突出。
　　仅就南方的深圳市礼品行业为例，深圳目前共有各类工艺礼品企业2000多家，其中港资企业近500家，台资企业近400家，民营企业1100家，年产值1000万元以上的企业约550家，从业人员近30万，其中工程技术人员占10％，全行业工业总产值约180亿元，其中出口近10亿美元。由于礼品产业在国内还属于朝阳产业，且市场需求呈不断上升趋势，不少礼品生产厂家纷纷表示，礼品产业的前途将无可限量。深圳市工艺礼品行业协会秘书长王少卿就曾公开表示，2005年深圳的工艺礼品行业要实现行业销售收入200亿元，出口15亿美元。
　　2002年8月，中国家居用品博览会和中国礼品展览会在北京中国国际展览中心举办。这两个展览是由机构改革后新组建的中国轻工业联合会主办的第一次大型展览。当时的数据表明，专业生产礼品的企业已有数万家，包括国务、政务、商务礼品；庆典、纪念类礼品；民间赠送类礼品；广告类礼品；少数民族礼品及收藏类礼品、迎奥运专用礼品等。当时的展会提出要进一步加强对中国礼品行业引导，通过思维创新、设计创新、技术创新使之与国际礼品产业接轨。那届展会共有600多家企业参展，观众6万多人次。当时，温州礼品展团的24个企业成交383.9万元，平阳商务礼品展团为570万元。
　　三年之后的2005年4月22日，被业内公认为中国最大规模的礼品盛会、“第十三届深圳国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”落下帷幕仅3天，“第十六届中国(深圳)国际钟表珠宝礼品展览会”就再次粉墨登场。两次大型展会，将“礼品展览”这一市场逐渐得生动而又耐人寻味。其中仅一个展会就有1500多家企业参展，观众达84000人。
　　数据表明，三年间中国礼品行业已经出现了脱胎换骨的变化。      　　
　　随着礼品行业的一天天壮大，小礼品再也不是小作坊经营的不起眼的“小玩意”了。一些形成规模和品牌的礼品企业开始发出了行业规范和有序竞争的呼声。2005年9月，这一呼声终于在行业协会的成立中变为现实。经全国工商联批准,首家由民营企业发起组建并自主管理的全国范围的礼品行业组织———全国工商联礼品业商会在北京成立，全国包括8家地方工艺礼品商(协)会在内的3000多家从事礼品及相关联的企业加入了这一组织。

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奥运吉祥物
　　尽管第一个奥运会吉祥物出现在1968年第十届冬奥会上，但人们习惯上还是将1972年慕尼黑奥运会的五彩狗“瓦尔第”(Waldi)视为历史上第一个奥运会吉祥物。从那时起，吉祥物的设计、制作和发布，就成为每一届奥运会的规定动作。 
　　奥运会吉祥物作为奥运会的核心识别元素之一，大量的奥运产品是通过其形象或者引用其形象进行制作的，自然也就成为奥运市场开发的重要载体。奥运会吉祥物可以被制作成为满足各方面需求的多门类的商品，例如玩具、服装服饰、箱包、文具、贵金属纪念章、徽章等，因而在整个奥运会市场开发计划中，特别是在奥运会特许计划中具有重要分量，有极大的市场开发潜力。

奥运礼品：几人欢喜几人忧
　　随着中国的礼品产业出口额的不断增大，大批欧美百货业、跨国连锁超市和专业经销商的定单近几年来纷纷转向中国。北京2008年奥运会、上海2010年世博会等重大机遇更为礼品市场带来了巨大的商机。据有关方面预计，2008年到北京的中外游客将超过1.3亿人次，旅游纪念品、礼品市场的前景十分可观。
　　专家认为纪念品、吉祥物市场不只蕴含着金矿，做得好的企业更可以借此良机家鸡变凤凰，从此布下铸造品牌的战略棋子。
　　数字表明，奥运吉祥物是奥运会最赚钱的商品。对各国的运动员、新闻记者和国外游客来说，吉祥物是整个奥运会形象的一部分，参加奥运会，一般都会购买吉祥物商品回国，作为参与奥运会的纪念。1992年巴塞罗那奥运会以前，奥运会吉祥物大多以举办国有特色的动物形象为创作原型，一般是一个物种。近几届，奥运会通过设置多个吉祥物获得了更多的商机：2000年悉尼奥运会设计的3个吉祥物澳莉、塞德、米利，身价达2.13亿美元；2004年雅典奥运会的吉祥物雅典娜和费沃斯让雅典获利2.01亿美元。11月当北京奥运会一下子推出了5个“福娃”时，全世界的目光都集中在这五个精灵身上。从设计上看，“福娃”形象中蕴含着丰富的中国文化元素，具有浓郁的中国特色，多方位展示了中国文化的多样性，体现了北京奥运会将突出强烈的人文色彩的视觉要求，给礼品开发带来了五倍的市场机会。那么，2008年北京的奥运会吉祥物福娃会使中国礼品行业多收几斗金呢？　
　　奥运经济专家策划委员会委员、中国人民大学商学院副院长卢东斌先生认为，北京奥运会吉祥物的市场价值有望突破3亿美元。曾经参与亚特兰大奥运会市场开发的北京奥运经济高级顾问黄卫更是大胆预计，北京奥运会吉祥物商品的销售收入将达40亿元人民币。
　　据以往奥运会的经验，吉祥物收入一般将占奥运会收入的10％左右。北京奥运会有5个吉祥物，是历届奥运会吉祥物中最多的，而且中国是一个13亿人口的大国，百姓消费热情高，预计收入要占奥运会总体收入的15％。
　　就在吉祥物推出的第一周，记者在菜市口百货商场等京城主要吉祥特销售柜台都看到了空手而归的吉祥物收藏者。
　　尽管出现了脱销的情况，但面对记者的随机采访，仍有不少市民认为过高的定价将影响自己对吉祥物的购买，有市民认为福娃的毛绒玩具制作比较粗糙，不值那么多高的价。目前已上市福娃毛绒玩具的价格为78元、98元和128元，价格因素让部分消费者放慢了亲近福娃的脚步。细算一下，按最低每个毛绒福娃78元，买齐5个要近400元，这与不少地方的最低保障工资基本持平了。11月22日奥组委官方网站披露，新规格福娃将于12月上市 ，其单个价格将在50元以下。据燕莎购物中心、王府井等销售点反映，福娃毛绒玩具不少消费者只买一只或两只福娃，把全套福娃抱回家的顾客并不是很多。
　　北京奥组委有关方面负责人表示，福娃的定价主要考虑前期设计投入和生产成本来综合制定，目前的吉祥物价格在历届奥运历史上属于中等价位。12月初将会有一批新规格的福娃产品上市，包括两三种不同型号，每个福娃价格将低于50元。同时，一些家纺、工艺品、陶瓷制品以及伞类商品将很快在市场上出现。
　　尽管福娃出世出尽风头，但对跃跃欲试的上千家礼品企业来说，摸着奥运大门的仅是少数幸运儿。更多的企业只能面对商机望洋兴叹了。  
　　 北京奥运经济研究会副会长杜巍认为，奥运会赞助商、供应商和奥运礼品的入门门槛相当高，仅取得北京奥运会“中国印标识”的使用权就要1000万元人民币，单此就将至少90％的国内礼品生产企业挡在了门外。而中国礼品行业恰恰是中小企业占绝对多数的行业成长期构成结构。业内即便是大型礼品生产企业在拿出数千万元的使用费时也要仔细斟酌，因为一旦出现的商业风险可能足以让任何中国礼品企业一蹶不振。
　　面对过高的准入门槛，中小礼品企业如何破解这一难题呢？   
　　 浙江平阳礼品企业与与与北京某商城的合作，就创造商城基地联手打造品牌的新模式——既然小船居多，为什么不组成联合船队来抵御大风大浪呢？何况双赢本来就是最经济的一种赢利模式。浙江省平阳县就有7家礼品生产企业联合投资1.3亿元组建了一家集生产、销售为一体的航母型礼品公司，新公司将以生产金属制品等高档礼品为主，引进德国西门子公司世界最先进的表面处理生产线，弥补目前温州礼品生产在表面处理工序上普遍较弱的缺陷。 
　　上海坚一文化发展有限公司董事长徐坚一曾表示，中国礼品行业的现实要求企业必须重视合作，同行不只是竞争关系，同行的合作更有利于保持行业的利润。他透露，上海十来家生产相似产品的一些开发商目前正在起动一个新产品开发的组合。
　　礼品产品新奇特的特点，需要企业每年甚至每个季度，每个月都开发出新产品来。面对礼品市场不断变化的多样需求，如何开发好新产品成为一个大课题，而开发能力薄弱本来就是制约中小企业的重要瓶颈。破解的招数就是合作开发，如果一家企业一年开发两个产品，十家厂就能有20个产品，这20个产品如果分成十个企业单独去做，不仅费时耗资，还有错过市场机遇等关键问题。      

链接：奥运会特许方式
　　“奥运特许计划”是奥运市场开发中的重要一环。2000年的悉尼奥运会的奥运特许商品(包括吉祥物)卖了5亿美元(折合约40.4亿人民币)，2004年雅典奥运会更是创纪录地卖出了7亿欧元(折合约67.6亿人民币)。 
　　据了解，奥运礼品开发采用的是特许授权制，企业想进入这个市场，就要得到认可。据奥组委工作人员介绍，特许经营试运行计划于2004年8月5日启动以来，经批准上市的北京2008特许商品品种已达500余种，其中包括各式胸章、休闲服、文具、工艺品、丝绸制品、家纺产品、贵重金属、棒球帽、T恤衫、文化衫、纪念章及风筝、中国结等商品。北京奥组委还于今年初成功发行了第一组北京奥运金。         

角逐奥运 行业水平待整合
　　随着2008年奥运会的临近，对全国礼品行业是一个新的机遇和挑战。业内人士认为，如果借奥运的东风来促进刚刚起步的中国礼品行业，那要做的工作还很多。目前礼品行业内存在许多亟待解决的问题，如中小企业过多，部分企业规模化程度低、资源无法共享、存在恶性竞争等等，迫切需要全国性的行业组织来规范。 
　　 北京的罗先生认为，由于中国礼品行业起步较晚，刚开始从业人员不多，产品很少，只要有产品，就有人能赚到钱，使从事礼品行业的群体快速裂变，形成现在这样的规模。但现阶段的发展还处于初级阶段，其中存在着很多不正常的因素，如市场恶性竞争，假冒、仿冒、伪劣产品，这都是很不正常的。
　　礼品行业内部的产业整合、资本运作等新的现象开始崭露头角。如深圳一家做弹弓和桌面礼品的厂家通过参股、控股一些小厂，变成20多个分厂的大企业，年销售达到10多个亿。这样行业性的重大整合在礼品行业的还是值得研究的。                            
　　 在日前由深圳市工艺礼品行业协会举办的“开发奥运礼品研讨会”上，有关专家指出，国内的礼品生产企业对奥运礼品概念的理解还过于狭隘。专家卢东斌认为，开发这个市场的核心问题是创意，不要只把目光都盯在吉祥物身上，更重要的是相关领域、相关产品的开发。比如突出奥运吉祥物的影响和团结亲和力的“奥运吉祥车”就都很有创意。
　　据专家估计，奥运会商机最旺的有三个时期，分别在奥运会举办前半年、奥运会举办期和奥运会举办完后一年内。这三个阶段的礼品市场将是巨大、多样和各具特色的。
　　1990年，北京亚运会的吉祥物“盼盼”由于运作不力，使得带有盼盼头像的各类商品充斥大街小巷，衣服、扇子、帽子、手电……丝毫没有保护措施的盼盼标志被商家用滥用杂，使吉祥物商品失去了它原有的意义。与盼盼的泛滥相反，2001年，北京大运会的吉祥物“拉拉”却是因为太受冷落而没有体现出它的价值。如果说这两次机遇已与我们擦肩而过的话，这一次的北京奥运会，中国礼品行业已经成长为一个朝气蓬勃的少年，如何不再因为准备不足、意识不到或运作不力导致丧失巨大的市场，这将是一个行业的面临的考卷。  
    　
链接：奥运经济规模
　　从1984年美国洛杉矶奥运会开始，一般直接带动性需求至少也在3000亿元人民币。“奥运需求”总规模约为6000亿元。这里有一个“前7后3”的公式：城市申办成功到奥运会开始是“前7”，与奥运会结束后到下一届奥运会开始的“后3”，两者相加，奥运经济前后持续8～10年时间。
　　著名的投资银行高盛证券的研究报告称：北京取得2008年奥运主办权，从2002年～2008年，中国每年的国内生产总值将会额外提高0.3％，这样算出来大约是1.376万亿元人民币。据北京市2004年的测算，北京奥运经济发展正在形成一个巨大的市场，预计未来7年里北京投资和消费市场的总需求将超过3万亿元人民币。