中国海峡两岸的直销环境虽然大不相同，但直销行业发展的力道却同属强劲。以过去三年为例，台湾直销行业平均成长率为，而去年更一举破了历史纪录，达到31%的成长高峰‧大陆市场虽然缺乏精确的统计资料，但是运用80/20法则原理，以几家大型直销公司成长率来推估，大陆地区直销市场的成长率大约为台湾的2~3倍。全世界的直销行业成长同属乐观，但比之海峡两岸的市场，则有一段落差。

　　值得探究的是，高度成长的背后的推动力是什么？蕴藏着什么样的机会？两岸直销近年同步成长，是纯属巧合或有其连动性？根据我的观察和研究，台湾直销行业高度发展的社会因素如下：

　　一、『健康产业』概念普及化

　　这是最根本的底层因素‧在台湾几乎每个家庭已有健康观念，并可接受健康食品，普及程度几乎和日本差不多‧形成了一个支持直销发展的庞大消费市场‧

　　二、『直销\传销』已成为全民接受的商业模式

　　在上月社论我已提及，台湾自92年直销立法后，由于主管单位『行政院公平交易委员会』以现代企业管理的精神，对直销业的发展因势利导，经过十余年的努力，让台湾直销行业环境走上正轨，并成为全球典范‧因此，不论是直销公司或直销商在台湾面对的都是一个公平竞争的环境，不会有人为干预，也不需要做无谓的政府公关‧

　　三、『产业结构转型』，制造业外移企业人力精简

　　由于制造业外移，以及商业自动化，台湾的工作机会比之十年前减少许多，过去五年平均工资水平几未上涨，资深人员升迁不易，释放出许多想要转业的人力‧

　　至于近年直销大幅度成长的行业因素如下：

　　一、 台湾有一群专业专职的『直销行业菁英』

　　直销在台湾发展过二十年，逐渐累积了一群终身以直销为业的直销商族群，

　　简称『行业菁英』，这些人有丰富的直销组织拓展、培训与管理经验，也形成了各直销公司的骨干，任何新创或国外进入台湾的直销公司，几乎都以招揽『行业菁英』作为开拓市场的先锋，这些直销专业人口由于台湾直销行业环境良好，真正退出直销市场的比例不高，相对于保险业或其它行业人士，直销行业精英对本业的认同度更高‧

　　二、 直销公司在管理与经营模式上的创新

　　台湾市场的单一性与人口的集中性，加上台湾社会的自由度高，使得各种直销管理与创新手段，很容易以台湾作为一个实验的市场‧近几年来，各种创新制度与经营模式层出不穷，让直销市场充满了变化与活力，换言之，有不断的话题和故事吸引更多的人加入直销行列‧

　　三、大型国际直销企业陆续进入台湾

　　以美国为主的大型直销企业，近年来不断积极进入台湾，并做为未来前进大陆市场的滩头堡，台湾夹者人才优势、管理优势、市场优势，产生了良性循环效应，更积极的带动了直销行业的成长‧

　　由于直销是个高度自由化、国际化、生活化的行业，直销在台湾高度成长的事实，其影响应不止于直销本身，对于社会人口的就业、企业管理的变革、商品行销通路的创新都有影响‧台湾过去二十年在信息产业的发展傲视全球，而我相信，台湾的直销业会是另一个行业发展的成功案例，而且这个行业的未来，正如旭日东升一般，潜力无穷‧不论是企业家、投资家，或是想创业转业的个人，都应把握这个直销发展的大好良机，掌握最有利的资源与地位‧